13 и 14 марта в Санкт-Петербурге прошел Балтийский форум недвижимости, где застройщик PLG принял активное участие. Первые лица компании рассказали о трендах рынка и об изменении роли агентов на рынке, а также объяснили, почему сейчас именно апартаменты остаются выгодным вложением.
Чего хотят современные жители городов
Генеральный директор PLG Марина Павлюкевич на пленарном заседании отметила, что жизнь в мегаполисах меняется. Люди хотят не просто жилье, а комфортную среду, где можно работать, отдыхать и проводить досуг. Именно поэтому проекты PLG, такие как апарт-отель «ПРО.Молодость», создаются с учетом концепции «15-минутного города». Здесь под одной крышей собрано все необходимое: коворкинг, фитнес-центр, кафе, магазины и даже уникальные пространства, такие как Киберклуб и Палеопосольство.
Она также выделила главные тренды развития городов: внедрение цифровых технологий; создание комфортной инфраструктуры; объединение жилья, офисов и зон отдыха в единые комплексы.
Апартаменты, по ее словам, остаются популярным форматом, особенно в Петербурге. Они востребованы как среди туристов, которые ищут удобное жилье для краткосрочного проживания, так и среди молодежи, предпочитающей долгосрочную аренду.
Почему апартаменты — это выгодная инвестиция
Коммерческий директор PLG Виктория Левина в рамках дискуссии «Голая правда об апартаментах» рассказала, почему апартаменты остаются надежным активом даже в условиях нестабильного рынка. Она подчеркнула, что недвижимость защищена государством, а доходность апартаментов предсказуема и устойчива к колебаниям.
Виктория также отметила, что клиенты стали более требовательными. Они сравнивают предложения, задают сложные вопросы и хотят видеть реальные цифры.
Как изменилась работа с риелторами
Руководитель отдела партнерских продаж PLG Ирина Симкина рассказала, как изменилось взаимодействие с риелторами. Сегодня застройщики не просто предлагают объекты для продажи, но и активно помогают агентам: проводят обучение, организуют вебинары, брокер-туры и полностью сопровождают сделки.
Виктория Левина добавила, что раньше агенты полностью самостоятельно работали с клиентами: от презентации до подписания договора. Сейчас застройщики берут на себя часть задач: помогают с презентациями, предоставляют цифры и поддерживают в работе с возражениями. Это делает процесс продаж более эффективным и комфортным для всех сторон.
Уникальные проекты и гибкость управления
Левина также обратила внимание на важность концепции проекта. Современные инвесторы выбирают не просто недвижимость, а объекты с идеей, которая привлекает клиентов и обеспечивает стабильный доход. Например, апарт-отель «ПРО.Молодость» с Киберареной запланирован как популярное и востребованное место для киберспортивных команд, которые сейчас есть почти в любом вузе, что гарантирует постоянный поток арендаторов.
Кроме того, она отметила, что недвижимость остается одним из самых надежных активов.
Итоги форума
Участники Балтийского форума недвижимости пришли к выводу, что рынок стал сложнее, но возможностей для тех, кто умеет анализировать и работать с клиентами, стало больше.
VK
OK
Telegram
Дзен