Авито: продажа жилья с агентом ускоряет сделку на 35 дней

Аналитический центр Авито Недвижимости выяснил, что при продаже вторичного жилья через агентства и частных маклеров россияне выходят на сделку в среднем на 35 дней быстрее, чем при самостоятельной реализации. Как сообщили в пресс-службе Авито, исследование охватило январь–август 2026 года. Наиболее заметная разница в сроках зафиксирована в Краснодаре, Красноярске, Самаре и Челябинске.

В Краснодаре объявления от агентов закрывались в среднем на 39 дней быстрее, чем лоты от частных продавцов. В Красноярске разница составила 30 дней, в Самаре — 29 дней, в Челябинске — 21 день. Устойчивая динамика также наблюдалась в Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге, Уфе, Нижнем Новгороде, Омске, Новосибирске, Перми, Воронеже и Ростове-на-Дону.

В Москве более короткий срок экспозиции профессиональных объявлений отмечен в 8 из 11 округов. В Зеленоградском административном округе квартиры от собственников находились в экспозиции в среднем 104 дня против 74 дней у агентов. В Восточном округе разница составила 25 дней, в Северном и Юго-Восточном — по 19 дней, в Новомосковском, Южном и Северо-Восточном — по 11 дней. В Юго-Западном и Северо-Западном округах показатели оказались практически сопоставимы.

В Санкт-Петербурге срок экспозиции объектов от профессионалов был меньше в 14 из 18 районов. В Петродворцовом районе объявления от собственников находились в экспозиции в среднем 143 дня против 101 дня у агентов. В Красногвардейском разница составила 37 дней, в Невском — 32 дня, в Колпинском — 30 дней, в Адмиралтейском — 24 дня. В Василеостровском, Приморском, Пушкинском и Фрунзенском районах разница составила от 15 до 20 дней. Иная картина складывается в премиальных и специфичных локациях.

В Москве к ним относятся Центральный и Западный административные округа, в Санкт-Петербурге — Курортный, Центральный, Кронштадтский и Петроградский районы. Там объявления от собственников встречаются заметно реже. В Центральном административном округе Москвы их доля составляет около 5%, в Петроградском районе Санкт-Петербурга — около 8%, в Центральном — 11%.

Сергей Еремкин, управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости, отметил, что помощь агента обычно связывают с подготовкой документов, проверкой юридической чистоты объекта, общением с покупателями и организацией показов. Однако скорость продажи имеет и экономическое значение.

Сегодня около 60% продавцов реализуют жилье, чтобы затем приобрести новое. Для них более ранний выход на сделку позволяет быстрее зафиксировать цену следующего объекта и снижает риск, что за время продажи изменятся условия покупки или подходящий вариант уйдет с рынка.

Если следующая покупка планируется не сразу, временно свободные средства могут быть размещены на банковском вкладе или накопительном счете. При оценке стоимости услуг агента важно учитывать не только организационное сопровождение, но и финансовый эффект от более раннего выхода на сделку. Причина разницы в сроках продажи заключается в том числе и в усложнении рынка. Профессионалы имеют больше опыта в том, как выгодно представить объект, сделать привлекательные фото и видео, составить описание под целевую аудиторию квартиры, а также правильно настроить продвижение публикаций. В результате просмотров и обращений по объявлениям у агентов заметно больше, чем у частных продавцов.

В совокупности на платформе 65% предложений от профессионалов собирают 72% просмотров и 78% обращений. В целом за январь–август 2026 года профессиональные участники рынка разместили 71% объявлений о продаже вторичного жилья на Авито Недвижимости. Средняя стоимость выставленного лота от собственника составляет 6,1 млн рублей, а от частного маклера или агентства недвижимости — 7,5 млн рублей. Это характерно как для «новой вторички» — квартир в домах, построенных за последние пять лет, так и для остального вторичного фонда. Доля предложений от агентов в таких домах составляет 73%, а среди лотов до 2020 года постройки — 64%.

При сравнении городов наиболее заметный разрыв между средней стоимостью предложения от собственника и профессионального продавца сохраняется в двух столицах. В Москве он составляет 13,5 млн рублей, в Санкт-Петербурге — 4,3 млн рублей. В других городах-миллионниках он не превышает 1 млн рублей. Это может быть связано со структурой рынка Москвы и Санкт-Петербурга, где выше представленность премиальных и элитных объектов, которые чаще выводятся на рынок через профессиональных участников.