Деловых людей Санкт‑Петербурга может заинтересовать неожиданный тренд в сегменте корпоративных подарков: на смену традиционным наборам из шампанского и конфет придут подарочные канистры с топливом. По наблюдениям «Газета.СПб», такой презент все чаще рассматривают как практичный и статусный вариант для клиентов и партнеров.
В советское время все решалось за бутылку водки. Хочешь договориться — ставь на стол. Сейчас эпоха сменилась, а вместе с ней — и валюта переговоров. Теперь главный дефицит — не алкоголь, а бензин. И расплачиваться им выгоднее, потому что канистра топлива стоит дешевле бутылки хорошего виски, а нужна она всем от владельца заправки до водителя такси и простого автомобилиста.
Девелопер загородной недвижимости «Факт» уже начал поощрять канистрами с бензином своих партнеров.
«До 31 июля записывайте клиентов на презентации в поселки с комплексными предложениями. За каждую состоявшуюся презентацию вы получаете практичный подарок — канистру бензина. Мы понимаем, что регулярные поездки на показы требуют дополнительных затрат, а вопросы, связанные с топливом, сегодня особенно актуальны. Поэтому решили поддержать наших партнеров и взять часть дорожных расходов на себя», — сообщает Телеграмм канал компании.
Эксперты рынка корпоративных коммуникаций отмечают, что логика этого тренда обусловлена экономическими реалиями.
«В условиях роста издержек и дефицита отдельных категорий товаров ценность подарка смещается от символической к утилитарной, — комментирует специалист по деловым коммуникациям, Ольга Чернова. — Канистра качественного топлива сегодня воспринимается не как бытовая вещь, а как ресурс, который востребован у широкой аудитории, от сотрудников компании до деловых партнеров».
С точки зрения unit‑экономики для компании‑дарителя такой подарок может оказаться даже выгоднее классических вариантов. Средняя стоимость канистры топлива сопоставима с ценой бутылки недорогого игристого, тогда как полезный эффект от него выше: топливо расходуется гарантированно, а не остается на полке. Кроме того, брендирование упаковки — логотип на канистре, стикер, сертификат качества — работает как дополнительный рекламный контакт: получатель регулярно взаимодействует с продуктом и маркировкой, что повышает узнаваемость бренда.
На практике подарочные комплекты уже выходят за рамки одной канистры. В премиальном сегменте к топливу добавляют сопутствующие товары с корпоративной символикой: зажигалки с гравировкой, наборы инструментов, чехлы для автодокументов. Такой набор формирует целостное впечатление и усиливает коммуникационный эффект. Для VIP‑аудитории акцент делают не на объеме топлива, а на подтверждении его качества — например, прикладывают сертификат от крупного нефтеперерабатывающего завода или сети АЗС, что снимает опасения относительно происхождения продукта.
Вместе с тем юристы обращают внимание на правовые нюансы.
«Топливо относится к категории опасных грузов, и его транспортировка, хранение, а также передача в качестве подарка должны соответствовать техническим регламентам и правилам пожарной безопасности, — поясняет правовой консультант Николай Павлов. — Компании, которые планируют внедрять такой формат, обязаны учитывать требования к таре, маркировке и сопроводительной документации. Кроме того, с точки зрения налогового учета передача топлива может квалифицироваться как реализация товара, что влечет соответствующие обязательства».
Маркетологи видят в этом тренде отражение более широкой тенденции: смещение фокуса с «красивой упаковки» на реальную пользу.
«Сегодня клиент ценит не столько сам факт подарка, сколько его уместность и функциональность, — отмечает эксперт по B2B‑коммуникациям Наталья Таирова. — Если раньше корпоративный сувенир воспринимался как элемент этикета, то сейчас он все чаще становится инструментом поддержания лояльности через практическую ценность».
Пока формат нового подарка свободен и может пригодиться бизнесменам тесно связанным с автотранспортом, логистикой и строительством. Аналитики полагают, что популярность такого подарка будет зависеть от динамики цен на топливо и общей экономической ситуации: пока дефицит и волатильность сохраняются, утилитарная ценность ресурса остается высокой — а значит, и спрос на подобные «полезные» подарки может расти.
Для VIP-персон такой подарок — и полезный, и статусный. Пока одни дарят дорогие ручки, которые пылятся в ящиках, другие вручают то, что действительно пригодится. Бензин сейчас в цене, и не только в прямом, но и в переносном смысле. А если еще добавить к канистре зажигалку с гравировкой или набор инструментов — получится комплект, о котором будут говорить. Ведь в эпоху дефицита лучший подарок — тот, который сложно достать. Пусть даже это всего лишь канистра.
VK
OK
Telegram
Дзен