Авито: интерес к объявлениям позволяет раньше увидеть изменения спроса

Уровень соответствия между просмотрами объявлений на «Авито Спецтехнике» и оформлением электронных паспортов самоходных машин составил 82%, показало совместное исследование с АО «Электронный паспорт».

Как сообщили в пресс-службе «Авито», результаты исследования были представлены 29 сентября 2026 года на форуме «Дело Спецтехники» в Москве и охватили период январь–июль 2026 года. Сопоставление данных платформы и АО «Электронный паспорт» выявило статистически значимую связь между интересом пользователей к объявлениям и оформлением электронных паспортов самоходных машин (ЭПСМ): структура просмотров по девяти основным видам техники совпала со структурой оформлений ЭПСМ на 82%.

Данные отражают последовательность изменения спроса: сначала интерес фиксируется в просмотрах объявлений на платформе, затем оформляется ЭПСМ, а после этого техника ставится на учет. При этом изменения интереса могут становиться заметны раньше, чем отражаются в данных об оформлении ЭПСМ и постановке техники на учет.

Показательный пример — погрузчики. В феврале–марте 2026 года количество просмотров таких объявлений на Авито выросло на 61% год к году.Позднее положительная динамика была зафиксирована в оформлении ЭПСМ — на 10% в марте и на 28% в июне по сравнению с аналогичными периодами прошлого года.

«Для рынка важно не только понимать, что происходит со спросом сейчас, но и видеть изменения достаточно рано, чтобы успеть учесть их в планах. Данные об интересе пользователей позволяют дополнить регистрационную статистику и получить более полную картину того, как меняется рынок. На «Деле Спецтехники» мы хотим вместе с участниками отрасли обсуждать такие новые подходы и искать инструменты, которые помогают принимать решения на основе данных», — сказал Максим Мажуга, директор «Авито Спецтехники».

Аналитики также изучили структуру предложения новой самоходной техники по странам происхождения производителей. В январе–июле 2026 года в выборке из девяти видов новой самоходной техники с известной страной производителя на китайскую технику приходилось 69% объявлений на Авито и 76% оформлений ЭПСМ. На российскую технику приходилось 3% объявлений и 11% оформлений ЭПСМ.

Региональный анализ показал, что на десять крупнейших регионов приходится 61% просмотров объявлений, при этом доля покупателей из этих регионов составляет 44%. Еще 56% покупателей приходят из 74 субъектов РФ. При этом 76% просмотров новой самоходной техники в этой выборке приходится на регионы, где доля российских машин в предложении составляет менее 3%. В их числе Москва и Московская область, Республика Татарстан, Краснодарский край, Санкт-Петербург, Республика Башкортостан и еще 24 региона.

Следующим этапом станет развитие модели спроса по видам техники и регионам покупателей. Авито Спецтехника также предлагает совместно с  АО «Электронный паспорт» и Минпромторгом России развивать обмен данными о спросе и предложении, оформлении ЭПСМ и постановке техники на учет, а также карту замещения по маркам, типам техники и регионам.

«Спецтехника играет ключевую роль в инфраструктурном и жилищном строительстве, добыче и транспортировке полезных ископаемых, перевозке и складировании грузов. Бесперебойная работа техники на объектах обеспечивается благодаря кооперации отечественных дистрибьюторов и дилеров с российскими и иностранными производителями. От их эффективного взаимодействия во многом зависит стабильная работа целых отраслей. Поэтому в этом году мы вместе с Авито Спецтехника развиваем «Дело Спецтехники» как национальную площадку, где производители, дилеры, сервисные и лизинговые компании, представители органов власти и технологические партнеры могут объединять экспертизу, открыто обсуждать актуальные вопросы и вместе искать практические решения для отрасли. Такой диалог помогает лучше понимать задачи друг друга и формировать условия для дальнейшего развития рынка», — подчеркнул Егор Теплов-Барейша, директор НАДДиПС.