На какие только ухищрения не приходится идти маркетологам, чтобы вынудить горожан потратить деньги. И если продукты питания еще покупают, то от покупки одежды и обуви многие отказались. Именно для того, чтобы «разбудить» у горожан покупательский интерес, придумываются разнообразные скидочные ации и распродажи. Однако к привычному пониманию о больших скидках и товаре «почти даром» они имеют весьма приблизительное отношение.
Без ущерба для себя
Как сообщает ИА «Росбалт», самый распространенный прием — вывешивать во всю витрину плакаты с обещанием колоссальных скидок, а на самом деле выставлять с уценкой всего несколько неходовых позиций ассортимента (например, на вещи непопулярных расцветок или размеров). Также можно обещать скидки определенным группам потенциальных покупателей — студентам, молодоженам или тем, у кого день рождения.
Следующее изобретение маркетологов — установить на один или несколько товаров (чаще всего, сопутствующих) цену почти или вообще без наценки, в расчете на то, что «попавшийся на крючок» покупатель купит что-нибудь «заодно». Есть и еще одна хитрость: в каждой категории выбираются так называемые маркеры — товары, на которые клиент смотрит прежде всего и по цене которых определяет дешевизну или дороговизну всей категории.
Более «продвинутая» кризисная уловка продавцов — выторговать снижение цены у поставщика товара и потом без всякого для себя убытка объявить о скидке. Более того, некоторые магазины закупают стоковые вещи и выставляют их под видом новинок. А иногда в «приличных» магазинах и вовсе можно обнаружить вещи из «подвальных ателье». Конечно, в этом случае дирекция показательно винит продавщицу, якобы решившую в тайне от начальства подзаработать…
Не путать с Европой
Любопытно, что реальные распродажи, те, которые можно видеть в Европе или Америке, в городе практически не встретить. Забавен и тот факт, что вещи, продающиеся под вывеской «новая коллекция» в Петербурге, уже не первый месяц висят в отделе уценки или в стоковых центрах у их европейских коллег.
Получается, что большие скидки могут себе позволить продавцы «паленого» товара из-за низкой его себестоимости или «прогоревшие» компании — перед закрытием. Тогда действительно можно рассчитывать на приличное снижение цен — до 90%. Но это скорее исключение из правил.
