Для начала определимся со стоимостью. Пробуем узнать в интернете, за сколько продают модель вашего авто. Оставляем те варианты, которые схожи по пробегу и комплектации. Большее внимание уделяем приводу, коробке передач, объёму двигателя, кондиционеру или климат контролю. Они очень сильно влияют на стоимость. Для недорогих автомобилей, как отечественных, так и иномарок, играют роль аудиосистема и литые диски. Можно придерживаться такой тактики: выставить относительно высокую цену, чтобы после делать скидку, за неимением покупателей. И не забудьте о стартовой (минимальной) цене и старайтесь придерживаться её. С покупателем, предлагающим схожую цену или цену не намного ниже, стоит заключить сделку, но ориентируйтесь по обстоятельствам.
С ценой определились. Далее встаёт вопрос: искать покупателя самому или обратиться за помощью в автомобильный салон?
Попробуем выяснить плюсы и минусы каждого из этих вариантов.
Начнём с автоцентра. Здесь есть возможность обменять старый авто на новый, доплатив разницу цен.
Быстро, но не особо выгодно — оценят автомобиль за меньшую стоимость Ваших расчётов.
Если вы не думаете покупать новый автомобиль в этом автосалоне, то проблем со временем и ожиданием продаж не возникнет. Естественно, нужно посетить 3-5 автоцентров, чтобы продать тому, кто назначит более высокую цену.
Теперь обсудим самостоятельную продажу. Конечно, Вы сможете заработать больше в этом случае, если будете действовать. Советуем помнить, что все люди РАЗНЫЕ, поэтому к проблемам с покупателями нужно стараться относиться спокойно. Некоторые из них будут днями и ночами названивать Вам, предлагая показать авто очередному специалисту, прося съездить ещё раз на тест-драйв, жалуясь на высокую цену или обвиняя Вас во лжи о качестве автомобиля. Но есть также покупатели, что при первом осмотре дают залог. Вы окажетесь счастливцем, если наткнётесь на второй «подвид» клиента.
Сразу сделаем два важных замечания. Если Вы скрыли важные недостатки и минусы машины, о которых знали, то привлечение к ответственности через суд с оплатой всех ремонтных работ, что проделал покупатель, неминуемо. Также, если Ваш автомобиль имеет множество дефектов, то не стоит лгать, выдавая его за «отличный авто». Отдайте сразу в автосалон — выручите меньше, зато проблем не будет. А самостоятельная продажа, без затрат на ремонт — дело очень и очень непростое.
Решили выбрать сложный путь продажи самому? Тогда обсудим рекламу.
Старый, но удобный вариант: приклейте на стекло/стёкла автомобиля листочек, гласящий большими буквами: «Продаётся!».
Предложите авто знакомым и друзьям, возможно, они согласятся на покупку. Но тогда запаситесь терпением для ответов на многочисленные вопросы о машине.
Оставляйте рекламу в газетах и на Интернет-ресурсах, посвящённых автомобильной тематике, например, продажа авто бу в Украине — давно уже не проблема, так как есть сервис http://rst.ua/, в России его аналог — http://auto.ru.
Хочется продать быстрее и за хорошую цену? Есть тут одна стратегия…
Приведём пример. Некий потенциальный покупатель решил осмотреть автомобиль, и он ему, вроде, понравился. Позвольте ему посмотреть, при этом не отвлекайте. Устройте тест-драйв, продемонстрируйте дополнительное оборудование, развёрнуто отвечайте на вопросы. Если он предложит опустить планку стоимости, скажите, что автомобиль действительно стоит своей цены, потому что… И тогда покажите обогрев зеркал, улучшенные диски, запасную резину и прочее, что добавляет прелести машине. Предложите осмотреть незатронутые пломбы, знаки производителя. Квитанции о покупке, к примеру, нового аккумулятора или резины, будут очень полезны.
И, если покупатель вот-вот соглашается купить, но начинает вновь говорить о снижении цены, то деликатно сообщите, что на завтра-послезавтра назначены ещё и другие осмотры. Должно сработать.
А что насчёт документов?
Продавать машину по доверенности не рекомендуем. Если назначили продажу автосалону и желаете, чтобы их сотрудники занялись снятием с учёта, то напишите доверенность без возможности передоверия на маленький срок (3 месяца, к примеру).
Если же планируете снимать с учёта самостоятельно, то тщательно пронаблюдайте за тем, чтобы стояла отметка в ПТС о снятии с учёта продажи. Обзаведитесь справкой из криминалистической экспертизы о том, что номера конструкций не изменялись, и из ГИБДД о том, что машина никогда не числилась в угоне. Это, кстати, будет ещё одним «козырем» в продаже автомобиля.
На этом мы закончим. Перед продажей представьте себя на месте покупателя, подготовьте ответы на всевозможные вопросы, чтобы клиент не думал, что покупает «кота в мешке». Старайтесь делать все спокойно, и успех Вам обеспечен. Удачи в покупках и продажах!
[poll id=»116″]
